Заключение договора на индивидуальный поиск «Property Finder» – идеальное решение!
Многие потенциальные покупатели считают, что решение купить недвижимость самостоятельно, обращаясь к большому количеству агентств, является наиболее верным выходом. Но со временем становится понятным, что процесс поиска недвижимости затратен по времени и сложности, что непросто выбрать из множества предложений на рынке «правильный вариант». Представьте, сколько «пустых просмотров» Вы сэкономите, просматривая объявления на порталах и купившись на красивые картинки, которые зачастую не соответствуют действительности или же находятся в сомнительной локации (шумная улица, трамвайные пути, аварийное состояние дома и прочее) и которые можно выявить только на личном просмотре.
Поэтому в основном, клиенты, обращающиеся к «Property Finder» – это занятые люди, бизнесмены, иностранцы, ценящие свое время, самый ценный ресурс сегодня!
Рассмотрим, в чем же основные отличия работы традиционного агента недвижимости от «Property Finder»?
«Агент по недвижимости» Agente immobiliare – это независимый посредник между двумя сторонами, покупателем и продавцом, который работает на основании мандата на продажу объекта, выданным ему владельцем недвижимости на определенный срок. Занимается рекламированием объекта, организацией просмотров, проверкой документов по этому объекту и остальной деятельностью, связанной с куплей-продажей.
«Property Finder» является, в первую очередь, профессиональным агентом недвижимости, зарегистрированным в реестре агентов посредников при Коммерческом Палате, и зачастую ведет классическую деятельность по мандатам на продажу. Таким образом, потенциальный клиент будет защищен по закону, каждый агент недвижимости в Италии имеет обязательное страхование профессиональных рисков.
Какими качествами должен обладать «Property Finder»?
- прекрасно знать характеристики рынка недвижимости, его динамику, коллег с хорошей репутацией, работающих на территории подбора. Подбирать квартиру в районе, где хорошо знаешь каждую улицу и дом, очень отличается от того, когда мечтаешь купить дом в месте или городе, где никогда не жил, поэтому так важно мнение специалиста.
- уметь выслушать клиента и досконально понять его запрос и предпочтения.
- обладать такими качествами, как умение общаться с людьми, выстраивать деловые отношения, уметь вести переговоры, активно заниматься нетворкингом.
- иметь надежную сеть агентов и экспертов по сотрудничеству.
- сотрудничать с надежными и проверенными специалистами, как кадастровые техники, архитекторы, адвокаты, нотариусы, банковские посредники, вовлеченные в процесс оформления недвижимости.
Основные фазы работы «Property Finder»:
1) Определяет параметры поиска «дома мечты»
- Район/город/местность/логистика
- Что обязательно должно присутствовать (например – терраса, балкон, сад, вид, гараж, бассейн и прочее) или наоборот не должно иметь место.
- Определить бюджет и необходимость ипотеки – это важные аспекты, которые позволят оптимизировать работу по подбору.
- Возможность предоставить клиенту сопутствующие услуги – переоформление коммунальных платежей, предоставление специалистов по возможной реконструкции, подбор арендаторов и прочее.
- Тщательно изучить выбранный район, начиная с основных порталов, частных объявлений, застройщиков, агентов знакомых и всех, кто может привести к цели. Узнать, что продается на порталах в свободную продажу и, возможно, Офф маркет.
2) Отобрав подходящие по параметрам объекты, «Property Finder» лично осматривает объекты и высылает клиенту отчет и комментарии, собирает и проверяет документацию, особенно юридические аспекты собственности и технические по кадастровому соответствию.
3) Оказывает помощь клиенту в подготовке Предложения о покупке, участвует в переговорах, чтобы добиться лучших условия для клиента.
4) Сопровождает клиента на всех этапах покупки до выдачи ключей, получения зарегистрированного акта купли-продажи.
5) При необходимости, организовывает после продажный сервис, например, переезд, перевод комунальных услуг, открытие личных кабинетов на нового собственника, дальнейшая сдача в аренду и управление недвижимостью, подготовка налоговый деклараций, расчет налога на недвижимость, взаимодействие с кондоминиумом. Все эти нюансы должны быть прописаны в договоре.
Именно поэтому услуги индивидуального подбора «Property Finder» стоят больше, чем комиссионное вознаграждение традиционного агента недвижимости, имеющего мандат на продажу (в среднем от 2 до 5% от цены объекта с обоих сторон), и должны быть определены заранее в договоре.
Часто вносится задаток, который будет зачтен в сумму комиссии при приобретении объекта. Размер вознаграждения составляет в среднем 2-3% + НДС от цены объекта, независимо от размера комиссии, которую будет необходимо оплатить агенту-посреднику, имеющему мандат на продажу.
К сожалению, в последнее время участились случаи, когда подходящий объект недвижимости продает агентство, не идущее на сотрудничество, в связи с повышенной активностью на рынке, превышением спроса над предложениями, и особенно это относится к ликвидным объекта в топ локациях.
Наше агентство Треви Элит работает на рынке недвижимости с 2006 года и имеет большой профессиональный опыт по подбору, оформлению и сопровождению сделок купли продажи на всех этапах.
Можно с уверенностью сказать, что при подписании договора на индивидуальный подбор недвижимости с «Property Finder» в 90% случаев сделка купли-продажи происходит в течение 6 месяцев, и наш клиент становится обладателем дома «своей мечты» в Италии!
